喧嚣一时的明星直播风口已成过去式，活跃一时的明星们纷纷消失在直播间。此前有媒体问薇娅，会不会担心有一天直播风口过了，不会这么火了。

　　文丨《中国企业家》记者 高欢欢

　　编辑丨马吉英

　　头图来源丨中企图库

　　多种迹象表明，淘宝第一主播已至巅峰。

　　根据最新的新财富发布的全国富豪榜单，年仅36岁的主播薇娅与其丈夫董海锋以90亿元财富值首次登榜，排名第490位，比肩74岁“老干妈”创始人陶华碧，以及饿了么创始人张旭豪。这一步，老干妈用了23年，张旭豪用了13年，薇娅只用了5年。

　　过去几年，新消费俨然渐成新的造富神器。

　　据公开报道，A股4200余家上市公司，2020年营收超过薇娅带货数额的，不到300家。有关数据统计，仅2020年，薇娅带货达311亿元，李佳琦带货达218亿元，辛巴带货则达121亿元，出道时间最晚的罗永浩带货19.7亿元。而根据罗永浩的自述，他用一年时间偿还了一半债务，而这个债务是六个多亿。

　　风头正劲。

　　“风口论”战神雷军果断选择加入战队。

　　5月16日，小米公司官宣与知名带货主播薇娅达成战略合作。小米集团合伙人卢伟冰称，未来会有更多的小米公司产品登陆薇娅直播间。

　　蜂拥至直播间的还有各个当红小生的粉丝们。5月21日，号称请来了半个娱乐圈的薇娅粉丝节开幕，杭州奥体中心门口从下午三点就人头攒动。

　　当晚，《中国企业家》记者在现场获悉，某正当红的流量小生的粉丝从“黄牛”手中，以5500元的价格买了2张看台票。而中场时，奥体中心门口的黄牛党仍然在高喊“3000块直接带进去”。另一面，薇娅背后的公司主体谦寻注册地的滨江区政府对这次粉丝节非常重视。“场地、资源等都大力配合”，一位区政府工作人员告诉《中国企业家》。

　　与顶流带货主播破圈一起涌来的，还有她所引领的潮水般的方向。

　　薇娅自称不是明星，但明星们趋她而动，或因影响力，或是利益。正如薇娅老公董海锋在5月21日媒体采访时所说，只有利益捆绑，才能让人货场三角的底座更稳定，“有利益驱动，粉丝和品牌方才会关注主播几点首发等”。

　　5月21日下午，谦寻公司董事长董海锋在接受媒体采访时，多次坦言，正如媒体所言，薇娅是直播行业摸着过河的石头。

　　但眼下，这块石头正在碰壁。

　　近日，薇娅被时尚博主质疑在直播间售卖山寨联名款产品。随后薇娅回应称，该产品由天猫国际官方小二推荐，自己理解错误，并以退款不退货方式对该事件予以解决。

　　同时，对外界普遍焦虑的流量下滑等问题，薇娅方面也予以否认，“如果单从粉丝增长数据来讲的话，我们还是稳步增长的”。

　　“是在高速增长。”董海锋补充道。

　　薇娅与丈夫董海锋。来源：被访者

　　飘了还是慌了?

　　流量是显性的硬通货。薇娅作为数字女王需要靠数据自我证明其影响力，但董海锋说要忘掉数字，“现阶段的薇娅已不需要再用数据战报这种形式引起关注”。

　　在他眼里，流量不是一个冷冰冰的数字，多与少都不是最重要的，背后的一个个真实的用户才更有价值。

　　“我们根本不焦虑所谓的流量是否到天花板，觉得只要服务好每一个用户，再去触达更多这种类型的用户，聚沙成塔，然后再去做比如脱贫攻坚、乡村振兴，甚至是帮助更多的国货品牌崛起等这样的事情。”

　　而薇娅觉得当直播间的粉丝增长到达了一定的高度，最需要做的就是全网破圈。

　　谦寻这家MCN机构除了60多个自有主播，还孵化主播、品牌，打造自有供应链体系，进军创投圈，以及开展电商直播培训业务等，董海锋在采访现场还表示，在第四季度将会和湖南卫视合作打造一档综艺节目，探讨怎样通过一个好的内容最终孵化出品牌。它好像不愿意放过整个直播电商链条上的任何一个环节，甚至未来还计划构建自己的媒体生态体系。

　　借薇娅这个超级大IP获得的声量和资源，为其他签约主播(或明星，或素人)做嫁衣裳(引流导流)，形成谦寻这家MCN机构的商业共同体。董海锋表示，“表面上谦寻更多的资源和团队是赋能在薇娅身上，但其实我们是在摸着石头过河，而薇娅正是发挥‘石头’的作用，我们通过摸着石头过河得下来的方法论和累积下来的一些资源，再赋能给第二梯队。”

　　但另一方面，外界也对此有所质疑。董海锋也听到过这类声音：是不是因为薇娅影响力大了，谦寻有点飘了，什么都想做?“其实并不是这样的，基于薇娅的影响力我们接触了很多资源，也在不停地在思考，所以每跨出一步都是经过深思熟虑的。”董海锋说。

　　他还表示，虽然谦寻在这个行业里面相对领先，但毕竟也是在摸着石头过河，这个行业太新了，所面临的领域又太广了，所以一边学习一边创业，“保不齐还是可能会出现一些小的问题，但我们一直是希望追求越来越好”。

　　谦寻这家公司身上的破圈基因属性似乎总能在薇娅身上找到投射，试图求变求新，保持一直在路上的姿态，提高自己的竞争力。董海锋强调，“提高竞争力肯定是毫无疑问的，但并不是说我们慌了。”

　　他表示，谦寻在MCN机构行业里的布局一直都比较领先，根本原因在于居安思危，有危机意识。

　　此外，他认为，所有的商业合作都是属于互利互赢的，谦寻的价值观就是利他，“因为我们相信如果我能给你带来价值，其实赚钱或者盈利是自然而然的一个结果”。

　　告别野蛮生长

　　前不久，李佳琦在接受媒体采访时饱含深情，一度落泪说，粉丝拔掉了自己身上的羽毛，成全他拥有往高处飞的翅膀，他不愿再拔掉自己的羽毛，因为它是带着血的。

　　无独有偶。

　　薇娅当天也表达了部分相同的观点。珍惜羽毛和真心是薇娅直播五年来的两大制胜利器，而对于粉丝的定位，薇娅直言，“他们不是粉丝，我不是偶像。他们来看薇娅直播并不是因为薇娅这个人，更重要的是薇娅选的产品。我不在意卖了多少钱，更在意的是我卖的这些产品他们是不是喜欢，这是我这几年的内心最大的改变。”

　　而未来，她希望在薇娅直播间可以以任何形式参与做一些更有正能量、有价值的事情。

　　当谈及如何看其他新进场的主播分食蛋糕，薇娅说，繁花满园才是春天，“越来越多的人加入直播，就会有越来越多的蛋糕，每个人都不会差蛋糕。”

　　随着强监管达摩克利斯之剑的落下，直播带货野蛮生长时代或将终结，也释放着国家对新兴直播电商监管趋严的信号。

　　4月23日，国家七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》，自2021年5月25日起施行。《办法》旨在规范网络直播市场秩序，对从事直播营销等提出具体要求。

　　董海锋表示，“我们很欢迎监管，也很支持监管，只有有了国家更多更严的监管，电商直播这个行业才能发展得越来越良性，也能消除大家印象里的电商直播就是当年的电视购物的误解。”

　　他强调，只有被监管了，才能让这个行业里“割韭菜”的从业者真正去改进或者淘汰，这个行业才会更规范、更专业，对消费者更负责。电商直播才能得以正名。

　　监管无止境，但主播们赖以生存的流量的生命周期有尽头。

　　一个信号是，喧嚣一时的明星直播风口已成过去式，活跃一时的明星们纷纷消失在直播间。有人弃船而逃，有人重返名利场。

　　此前有媒体问薇娅，会不会担心有一天直播风口过了，不会这么火了?

　　她表示，完全不会担心。因为她经历了直播从零开始的过程，未来有更多的可能性。很多年前，大家问互联网网购是不是一阵风，过去就没了，其实并没有。它一直在变化，变成短视频，变成现在的直播，“这个风口如果没有了，没有人能预测下一个风口到底什么样的。下一个风口到来的时候，勇于改变、勇于拥抱、勇于接受就可以了”。

　　至于这场直播大浪的潮水将流向何方?至少现在看来，仍不明朗。

Tags：